Pricing (Harga)

REPORTASE KE - 7 MANAJEMEN PEMASARAN DAN JASA PENDIDIKAN

A.  Pengertian Harga

Harga adalah sejumlah uang yang akan ditukarkan untuk memperoleh sebuah barang. Ada juga yang menyebutkan bahwa harga adalah sejumlah nilai yang digunakan untuk memperoleh manfaat dari kepemilikan/penggunaan jasa.

B.  Factor-faktor yang mempengaruhi harga

Ada beberapa factor yang mempengaruhi harga, baik internal ataupun eksternal. Berikut adalah penjelasannya :

1)   Faktor internal

Berikut ada empat factor internal yang mempengaruhi dalam sebuah harga diantaranya;

a) Cost (harga pokok)

Harga pokok = BB + TKL + OH + laba

Ket. :

BB = Bahan Baku

TKL = Tenaga Kerja Langsung

OH = Over Head

b)  Marketing Mix Strategy

Dalam factor ini melihat beberapa aspek dari barang yang sama dan dijual ditoko yang berbeda-beda.

c)  Marketing Objective

Dalam factor ini tidak mempedulikan untung ataupun ruginya.

d)  Organitational Conderation

Dalam factor ini yang ada kaitannya dengan; SDM, produk baik dalam kemasan ataupun outletnya, Coverage (jangkauannya).

2)   Faktor Eksternal

Terdapat tiga factor ekternal yang mempengaruhi harga, berikut penjelasannya;

i.  Market (pasar)

Didalam pasar terbagi menjadi 3 bagian yaitu;

·   Pure Competition

·   Monopoli

·   Oligorki : beberapa perusahaan yang menentukan harga.

ii.     Demand

Tentang kekuatan permintaan.

iii.    Competition (pesaing)

Dan ada beberapa factor ekternal yang lainnya, yaitu;

·   Politik

·   Sosial     : ada barang-barang yangtidak boleh dijual di tempat-tempat tertentu.

·   Hukum   : ada perundang-undangan yang terkait dengan label HALAL dan barcode.

·   Ekonomi    : tergantung segmen pasar.

·   Geografi    : harga akan berubah sesuai strategi atau tidaknya tempat menjual.

C.  Pendekatan dalam Penentuan Harga

1. Cost Based Pricing : dilihat dari barang dan tempatnya. Penghitungannya ; HPP+laba.
2. Value Based Pricing : dilihat dari konsumennya, dalam hal ini tergantung dari kelompok sasaran konsumen.
3. Competition Based Pricing : sebagai dasar pemutusan.

D.  Price Adjustment Strategy (Strategi dalam Harga)

·         Discount & Allowance (tukar tambah)

·         Segmented Pricing (kelompoknya)

·         Psychological Pricing – reprecing ( sesudah mendapat informasi dari sebelumnya terkait harga)

·         Promotional Price : pvomosi yang diberikan terkait kegiatan yang di promosikan.

·         Geograph Price : tempat berbeda harga juga berbeda.

·         International Price

Place

REPORTASE KE - 8 MANAJEMEN PEMASARAN DAN JASA PENDIDIKAN

Place merupakan pendistribusian suatu barang atau produk dari produsen ke konsumen.

Pendistribusian ini bisa dilakukan dengan cara:

     (1)  langsung,  dijual sendiri di toko atau outlet dengan cara sewa atau milik sendiri;

     (2)  intermediatery, produk didistribusikan ke agen, supermarket, atau toko pihak ketiga, jika produsen ingin mendistribusikan ke tempat tersebut, maka harus dilakukan pembagian hasil antara kedua belah pihak;

    (3)  hybrid; cara pendistribusian campuran, jadi selain produsen membuka toko sendiri, produsen juga mendistribusikan ke agen;

     (4)  telemarketing, pendistribusian dengan melakukan penawaran terlebih dahulu, seperti di Bank, pihak Bank akan menelpon calon konsumen dengan menawarkan produk-produknya, asuransi, kartu kredit;

     (5)  MLM, sistem orang berjenjang, jadi dalam pendistribusian barangnya dilakukan dengan cara mengajak orang untuk bergabung dalam sebuah perusahaan, contoh oriflame; serta

      (6)  E-commerce, melakukan penawaran barang dengan cara on-line, contoh kaskus.

Selain mendistribusikan barang, jasa pun juga dapat didistribusikan atau ditawarkan. Bisa dengan cara langsung memberikan brosur, melalui agen pendaftaran, campuran dengan melalui agen dan on-line, MLM pun bisa dilakukan, jika membawa anak lain, maka akan diberikan komisi, dan yang paling trend saat ini adalah dengan membuka website untuk pendaftaran, selain efektif, cara ini juga terbilang cukup ampuh karena efisien. Calon siswa dan wali murid tidak harus ke sekolah terlebih dahulu jika ingin mendapatkan informasi dan mendaftar, melainkan dengan website calon siswa dan wali murid dapat melihat secara detail. Namun meskipun terbilang nge-trend, masih banyak calon siswa dan wali murid yang tidak bisa memanfaatkan cara ini karena ilmu teknologi mereka yang belum memadai untuk menggunkannya.

Lalu apa alasan mereka memilih saluran distribusi untuk menyalurkan produknya? Jawabannya adalah efisiensi biaya karena produsen tidak perlu repot-repot mengeluarkan modal lebih untuk menyewa atau membeli toko atau outlet, supaya bisa fokus kepada produksi dan tidak bercampur baur, agar kualitas lebih terjamin, SDM karena semakin banyak pegawai, semakin banyak pula dalam membayar gajinya, dan pergudangan, supaya tidak menumpuk dalam gudang.

POSITIONING

REPORTASE KE - 6 MANAJEMEN PEMASARAN DAN JASA PENDIDIKAN

Dimana dalam pertemuan kali ini Pak Amril, menjelaskan mengenai positioning, yang merupakan bagaimana proses menempatkan produk yang akan dijual sesuai dengan sasaran. Beberapa hal yang harus diperhatikan didalamnya, diantaranya:

·         Competitive Adventages Identifying

Competitive advantage terdiri dari product, service, personal, dan image. Menempatkan atau menjual barang pada tempat yang tepat. Dalam bagian ini dijelaskan beberapa hal yang perlu diperhatikan diantarannya;

-       Produk

Produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan ke pasar, baik dalam bentuk makanan, minuman ataupun attention yang mungkin memuaskan kebutuhan seseorang. Berikut ini dijelaskan beberapa klasifikasi produk,

ü  Consumer product : suatu barang/produk yang sudah dibeli namun kemudian dinikmati sendiri. Dalam bagian ini terbagi lagi menjadi 4, yaitu:

o Convenience : segala sesuatu yang dibeli dan dibeli lagi/seving dibeli. Contohnya ibu-ibu rumah tangga yang setiap bulannya berbelanja kebutuhan yang itu-itu saja, beli sabun, minyak, gula, dll.

o Shopping product : adalah jika pembeli membeli barang ia akan lebih selektif dalam pemilihan barang yang akan dibeli.

o Specialty product : yaitu barang-barang tertentu yang biasanya diseuaikan musim dan sifatnya special atau hanya tertentu saja. Misalkan, pada saat menjelang hari-hari besar umat muslim (lebaran), banyak produsen yang menawarkan berbagai jenis kue kering, baju koko, baju muslim lainnya secara besar-besaran, namun dalam waktu lain barang yang ditawarkan penjual dalam skala kecil/biasa saja.

o Unsought product : dimana adanya pembeli yang ikut-ikutan saja, ia membeli barang yang tidak direncanakan sebelumnya dan tentunya tidak sesuai dengan kebutuhannya saat itu. Contohnya, pada saat sedang berjalan-jalan saja di mall, seorang ibu melihat satu barang yang sedang didiskon, lalu ia langsung membeli tanpa piker panjang dengan alas an yang tidak logis untuk dikaitkan dengan kebutuhannya saat itu.

ü  Industrial product : barang yang sudah dibeli biasanya untuk dijual kembali, kebanyakan barang yang dibeli digunakan dalam hal berbisnis. Contoh seorang penjual mainan, ia membeli mainan dalam jumlah yang banyak, kemudian ia packing lagi dan dijual kembali dengan label yang berbeda.

Di dalam produk ada tahapan yang harus diperhatikan, yaitu

1.   Product Attribute (kelengkapan produk), dapat dilihat dari:

a.   Kualitas produknya : fungsi, kehandalannya, daya tahan, tampilannya, mudah dipakai/tidaknya, dan nilai-nilai lain yang berbeda.

b.  Fitur produk : menjabarkan tentang aplikas yang ada didalam pvoduk itu

c.   Desain produk : lebih kearah jenisnya, misalkan sporty, casual, glamour, girly, dll.

2.  Brand, yang sering memberikan citra yang positif. Yang tersusun di dalam brand yaitu,

a.   Nama (mewakili banyak hal)

b.  Istilah (slogan)

c.   Sign (tanda)

d.  Symbol

e.   Design

Brand terbagi dalam beberapa hal yaitu,

a.   Brand Equity, adanya pengaruh (rasa nyaman / suatu hal yang berbeda) dari barang yang dibeli.

b.  Brand sponsor, adanya pihak atau orang yang mensponsori pihak bagian yang lebih kecil. Contoh : Garuda Food, Trans Coorporation, MNC TV, dll.

c.   Co-Branding, yang menggunakan pihak yang sudah terkenal untuk memperluas pemasaran dari produk itu sendiri.

3.  Packaging, segala sesuatu yang berkaitan dengan kemasan, dimana kemasan mengandung nilai yang berarti dalam setiap tampilan dari produk itu. Dalam hal ini terbagi dua bagian yaitu container dan wrapper.

4.  Label, nama yang sering/dominan disebut. Contohnya, kebanyakan orang membeli air mineral dengan menyebutnya “aqua”. yang sekalipun merk yang ia beli bukanlah aqua.

5.  Product Support Service, adanya pihak yang mendukung pelayanan servis dari produknya. Contohnya, banyaknya tempat-tempat seris HP yang hanya menerima dan melayani servis dari produknya saja. Contohnya, Nokia Service Center, Blackberry Service Center, dll.

-       Service

-       Personel

-       Image

·         Communicating dan Delivering

Merupakan proses menyampaikan barang. Dalam hal ini biasanya ada hubungan antara mengkomunikasikan barang dengan tempat yang dituju dalam hal penyampaian barang.

Marketing Mix, dalam hal ini membahas tentang komponen-komponen:

a.    Product

b.    Price

c.    Place

d.    Promotion

Fattia Rakhmalianni

1445096073

MP NR 09